Ciclos de vendas longos são uma realidade em muitos mercados B2B. Processos complexos, múltiplos decisores e negociações detalhadas fazem parte desse tipo de operação. No entanto, em muitas empresas o tempo necessário para fechar negócios é maior do que deveria ser. E o motivo raramente está
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Em muitas empresas B2B o desafio de crescimento não está apenas na geração de demanda. Ele está na forma como as informações circulam dentro da organização. Marketing utiliza uma plataforma.Vendas utiliza outra.O acompanhamento de resultados acontece em planilhas. Cada sistema possui parte da história do cliente,
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No cenário atual, a tecnologia não é apenas um suporte, mas o motor principal de negócios de alta performance. A integração entre CRM (Customer Relationship Management) e Marketing Digital surge como a estratégia definitiva para empresas que desejam dominar a jornada de compra do cliente de
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