Ciclos de vendas longos são uma realidade em muitos mercados B2B. Processos complexos, múltiplos decisores e negociações detalhadas fazem parte desse tipo de operação. No entanto, em muitas empresas o tempo necessário para fechar negócios é maior do que deveria ser. E o motivo raramente está
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Em muitas empresas B2B o desafio de crescimento não está apenas na geração de demanda. Ele está na forma como as informações circulam dentro da organização. Marketing utiliza uma plataforma.Vendas utiliza outra.O acompanhamento de resultados acontece em planilhas. Cada sistema possui parte da história do cliente,
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Uma das reclamações mais recorrentes em empresas que investem em marketing digital vem do time comercial. Os vendedores afirmam que os leads gerados não estão prontos para comprar. Do ponto de vista deles, os contatos ainda estão pesquisando, comparando opções ou simplesmente tentando entender melhor o
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Em muitas empresas B2B existe uma quantidade enorme de dados sendo gerada todos os dias sobre potenciais clientes. O problema não é falta de informação. O problema é que essas informações raramente chegam até quem realmente precisa delas. O marketing digital moderno registra praticamente todas as
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Durante muitos anos o marketing B2B foi tratado como uma área de suporte. Seu papel era gerar visibilidade, produzir materiais institucionais e, eventualmente, gerar alguns leads para o time comercial. Mas o cenário mudou. Empresas que crescem de forma consistente hoje tratam marketing como uma estrutura
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