Ciclos de vendas longos são uma realidade em muitos mercados B2B. Processos complexos, múltiplos decisores e negociações detalhadas fazem parte desse tipo de operação. No entanto, em muitas empresas o tempo necessário para fechar negócios é maior do que deveria ser. E o motivo raramente está
Read More
Em muitas empresas B2B o desafio de crescimento não está apenas na geração de demanda. Ele está na forma como as informações circulam dentro da organização. Marketing utiliza uma plataforma.Vendas utiliza outra.O acompanhamento de resultados acontece em planilhas. Cada sistema possui parte da história do cliente,
Read More
Uma das reclamações mais recorrentes em empresas que investem em marketing digital vem do time comercial. Os vendedores afirmam que os leads gerados não estão prontos para comprar. Do ponto de vista deles, os contatos ainda estão pesquisando, comparando opções ou simplesmente tentando entender melhor o
Read More
Em muitas empresas B2B existe uma quantidade enorme de dados sendo gerada todos os dias sobre potenciais clientes. O problema não é falta de informação. O problema é que essas informações raramente chegam até quem realmente precisa delas. O marketing digital moderno registra praticamente todas as
Read More
Durante muitos anos o marketing B2B foi tratado como uma área de suporte. Seu papel era gerar visibilidade, produzir materiais institucionais e, eventualmente, gerar alguns leads para o time comercial. Mas o cenário mudou. Empresas que crescem de forma consistente hoje tratam marketing como uma estrutura
Read More
No mercado B2B, a tecnologia e o marketing digital deixaram de ser centros de custo para se tornarem os principais diferenciais competitivos na aquisição de clientes. Para o corpo diretivo, a transição para o digital não é apenas uma mudança de canal, mas uma reestruturação da
Read More
O posicionamento de marca é um termo que frequentemente gera dúvidas em gestores de marketing e empreendedores. Qual mensagem ou sentimento transmitir? Como isso pode elevar a competitividade da empresa? Em um mercado onde o reconhecimento de marca é prioridade para quase um terço das organizações,
Read More
Escolher os canais de Marketing Digital certos é um dos maiores desafios das empresas contemporâneas. Com uma infinidade de opções, saber onde concentrar esforços e investimentos é o que diferencia marcas estagnadas de operações escaláveis. Cada canal exerce um papel distinto no funil de vendas, exige
Read More
No cenário atual, a tecnologia não é apenas um suporte, mas o motor principal de negócios de alta performance. A integração entre CRM (Customer Relationship Management) e Marketing Digital surge como a estratégia definitiva para empresas que desejam dominar a jornada de compra do cliente de
Read More
O Email Marketing continua sendo um dos canais mais poderosos para conectar marcas e pessoas. No entanto, para se destacar em uma caixa de entrada lotada, é preciso técnica e estratégia. Confira abaixo 60 dicas essenciais para transformar suas campanhas: Estratégias de Assunto e Abertura Assunto
Read More